PENGARUH KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN MELALUI PLATFORM E-COMMERCE SHOPEE PADA MAHASISWA PROGRAM STUDI MANAJEMEN UNIVERSITAS QUALITY

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis besarnya pengaruh kelompok referensi terhadap keputusan pembelian konsumen melalui platform e-commerce Shopee pada Mahasiswa Program Studi Manajemen Universitas Quality. Dalam era digital saat ini, e-commerce telah menjadi salah satu saluran utama bagi konsumen dalam melakukan pembelian, dan kelompok referensi berperan penting dalam mempengaruhi perilaku konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei untuk mengumpulkan data dari responden yang merupakan mahasiswa aktif. Sampel yang diambil untuk penelitian ini sebanyak 100 responden  dan analisis data yang digunakan adalah analisis regresi sederhana dengan uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, uji heteroskedastisitas, uji linieritas, uji parsial ( uji t) dan uji koefisien determinasi ( R^2 ).  Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa kelompok referensi memiliki pengaruh positif dan signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen dengan nilai regresi sebesar  p  0,001 < 0,05 dan Y`=28,348 +  0,882  dimana hasil uji  parsial (uji t) menunjukan bahwa nilai signifikansi kelompok referensi (X) dan keputusan pembelian (Y) adalah 0,001 < 0,05 dan t hitung 5,035 > t tabel 1,984 maka H0 ditolak dan Ha diterima dan nilai R square ( R^2) 0.676 > 0,05 atau sebesar 67,6%.