PENGARUH FLASH SALE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PERUMAHAN SUBSIDI “IRONWOOD”

Abstrak

Perkembangan teknologi digital mendorong perusahaan properti untuk menggunakan strategi promosi yang lebih inovatif, salah satunya melalui program flash sale. Namun, pengaruh flash sale terhadap keputusan pembelian konsumen pada perumahan subsidi masih perlu dibuktikan secara empiris. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh flash sale terhadap keputusan pembelian konsumen pada Perumahan Subsidi “Ironwood”. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan deskriptif dan verifikatif. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 50 konsumen Perumahan Subsidi “Ironwood” dengan teknik sampling jenuh. Analisis data dilakukan menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, serta analisis regresi linier sederhana dengan bantuan program SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini dibuktikan oleh nilai t hitung sebesar 4,463 yang lebih besar dari t tabel sebesar 2,011 dengan tingkat signifikansi 0,000 (p < 0,05). Koefisien regresi sebesar 0,544 menunjukkan bahwa peningkatan penerapan flash sale akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,293 menunjukkan bahwa flash sale menjelaskan 29,3% variasi keputusan pembelian, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa flash sale berperan penting dalam mendorong keputusan pembelian rumah subsidi. Oleh karena itu, pengembang disarankan untuk mengoptimalkan durasi promosi, besaran diskon, dan kejelasan informasi agar strategi flash sale lebih efektif.